Infraestructura email mayorista para los que venden infraestructura email
Tienes un ESP, un negocio de reseller, o un MSP que empaqueta email con hosting. Tus clientes dependen de tu plataforma, y tu plataforma depende de lo que corre debajo. Nosotros somos lo que corre debajo. PowerMTA gestionado por operador, pools de IPs dedicadas que tú asignas a tu criterio, y una práctica de deliverability consciente del paper Spamhaus de junio 2025 — vendido al por mayor, nunca directo a tus clientes.
¿Construir, comprar o revender? En 2026, solo dos de esas respuestas escalan de verdad.
Si estás arrancando un ESP hoy — o intentando graduar un negocio de reseller existente hacia uno — la decisión de arquitectura es la decisión más cara que vas a tomar. Equivócate y los siguientes dieciocho meses son una migración bajo presión de clientes. Acierta y la plataforma compone: cada cliente nuevo añade margen sin añadir un ingeniero.
Las tres opciones reales:
Construirlo tú. Compras una licencia PowerMTA por mínimo $8.000/año (más para entornos dev/test — ese es un cargo separado que el vendor original cobra aparte), la pones sobre bare metal alquilado en Hetzner u OVH, contratas a alguien que sepa MTAs, construyes la capa de detección de abuso y monitoreo de reputación que tus clientes acabarán pidiendo. Sumas KumoMTA en 2024-2025 como alternativa open-source real si no quieres la licencia PowerMTA, pero entiende que cambias coste de licencia comercial por profundidad de ingeniería — integraciones Postmastery, las herramientas de analytics, el contrato de soporte — nada de eso es gratis tampoco.
Comprar SES Tenants y revender eso. Amazon SES Tenants se lanzó en agosto de 2025 con la promesa explícita de permitir a ISVs vender a miles de clientes downstream. Las matemáticas a $24,95 por IP dedicada al mes más la tarifa por mensaje son razonables, el contrato de soporte AWS te da algo a lo que apuntar cuando un cliente enterprise pregunta. El trade-off es que has construido tu negocio sobre un operador con jurisdicción estadounidense, los costes de IP dedicada están denominados en USD y se compran por unidad, y compites en los mismos primitives que tu cliente compraría directamente a AWS si se molestara en mirar. Algunos ESPs lo hacen y funciona. La mayoría descubre que "infraestructura recomprada es infraestructura sin margen."
Revendernos al por mayor. Te vendemos el stack PowerMTA gestionado por operador — servidores Xeon bare-metal, asignaciones de IPs dedicadas de rangos /24 que poseemos, ingesta de FBL, monitoreo diario de DNSBL, una rotación de guardia en Stockholm cuando algo necesita ojos humanos — a precio plano en EUR sin líneas de add-on por IP. Tu cuenta de reseller obtiene aislamiento de subcuenta por cliente (los mismos primitives por tenant que enviamos a plataformas SaaS), así que un cliente tóxico no puede tirarse el resto de tu cartera. Tú fijas precios de retail. Nosotros nunca vemos tu lista de clientes.
La pregunta estructural no es realmente "cuál es la más barata". Es "¿cuál tiene menor probabilidad de obligarme a migrar todo en dieciocho meses?" La respuesta cambia según si tu base de clientes son miles de pequeños remitentes o decenas de contratos enterprise, según si necesitas residencia de operador UE por motivos de procurement, y según cuánta ingeniería realmente quieres hacer.
Margen por cliente si revendes nuestra infraestructura mayorista
Mueve los sliders para modelar tu economía de reseller. Las matemáticas toman nuestro tier PowerMTA Pro (€1.499/mes, 20 IPs dedicadas, 150K msg/hr) dividido entre tu base de clientes, y te deja elegir un precio de retail por cliente. La salida es tu margen bruto por cliente activo al mes.
Fórmula: (clientes activos × precio retail) − tier mayorista − overhead operativo = beneficio bruto mensual. Tiers mayoristas: Standard €899/mes, Pro €1.499/mes, Enterprise €2.799/mes (infraestructura PowerMTA gestionada). Overhead es lo que gastas en personal, sistema de facturación, soporte, ventas — fuera de la infraestructura email.
Un negocio de reseller a esta escala se autofinancia normalmente cuando los clientes activos cruzan ~80-100 (depende del precio retail). Por debajo, estás invirtiendo en captación de clientes. Sobre 200 clientes activos en un solo tier Pro, el cuello de botella es la utilización de infraestructura — ahí la conversación pasa a Enterprise (€2.799/mes, 30 IPs, 500K msg/hr) o a partir el book entre dos cajas.
Dónde gana cada opción de verdad
Hemos visto a ESPs ir por las tres rutas. No son equivalentes. Aquí va la versión honesta de cada una, incluyendo los casos donde nosotros no somos la respuesta correcta.
PowerMTA o KumoMTA sobre tu propio hierro
Compras la licencia (o te comprometes con el open source de KumoMTA), alquilas bare metal, contratas talento de deliverability, construyes tú la capa de detección de abuso. El coste por mensaje más barato posible a volúmenes muy altos.
- Ideal para
- 100M+ msg/mes, banco de ingeniería profundo
- Coste año 1
- ~€100K-180K (incluye un ingeniero)
- Tiempo al mercado
- 3-6 meses
La licencia PowerMTA es la parte barata. El ingeniero de deliverability que sabe qué hacer cuando Spamhaus lista tu /24 es la parte cara. La mayoría de ESPs que hemos visto por este camino descubren al mes nueve que el ingeniero necesita un compañero.
Revender Amazon SES Tenants bajo tu marca
SES Tenants se lanzó en agosto 2025 explícitamente para soportar envío ISV-on-behalf hasta 10K tenants aislados (300K bajo solicitud). Facturación de Amazon, tu factura por encima.
- Ideal para
- Clientes friendly con jurisdicción US, shops AWS-native
- Coste año 1
- $24,95/IP/mes + por mensaje
- Tiempo al mercado
- 4-8 semanas
Los márgenes se comprimen porque tu cliente puede comprar directamente de AWS al mismo precio. Los clientes UE preguntarán por Schrems II. Y cuando un tenant queda pausado a las 2am, llamas a soporte AWS — no tienes un teléfono de Stockholm.
PowerMTA gestionado mayorista, vendes la plataforma encima
Enviamos la infraestructura gestionada por operador: PowerMTA, IPs dedicadas, FBL, monitoreo DNSBL, on-call Stockholm. Tú envías la plataforma, la UI, la facturación, la relación con el cliente.
- Ideal para
- ESPs posicionados UE, agencias, MSPs que quieren margen no ingeniería
- Coste año 1
- €10.788-€33.588 (Standard a Enterprise)
- Tiempo al mercado
- 2-3 semanas
Estás topado por nuestro pricing, así que el coste por mensaje es más alto que construirlo tú a volúmenes muy grandes. Sobre ~400M mensajes/mes, las matemáticas del build-it-yourself empiezan a ganar. Por debajo, la ingeniería que no haces paga el margen mayorista que cedes.
Lo que los ESPs corren realmente debajo, abril 2026
| Plataforma | Modelo de licencia | Clase de throughput | Primitives multi-tenant | Realidad año 1 |
|---|---|---|---|---|
| Authorize Hosting PowerMTA gestionado | Plano EUR mensual. €899-€2.799 por tier de servidor, sin add-on por IP. | 50K-500K msg/hr por servidor, escala horizontalmente | vMTAs por cliente + routing FBL por IP + políticas de reputación por tenant | €10.788-€33.588 + tu capa de plataforma |
| PowerMTA (licencia raw) propiedad de Bird | $8.000/año mínimo, escalonado por volumen. Licencia dev/test facturada aparte. | Hasta 7-9M msg/hr por servidor (afirma el vendor) | vMTAs, IP pools, throttling por dominio — primitives best-in-class | Licencia + bare metal (~€1.200/año) + ingeniero (~€80K cargado) ≈ €100K mín |
| KumoMTA open-source Rust, 2024+ | Gratis (Apache 2.0). Paquetes de soporte comercial de KumoCorp. | Clase PowerMTA en hardware equivalente | Routing scriptado en Lua, IP pools, configuración por dominio | €0 licencia + bare metal + ingeniero (skill Lua/Rust más profundo) |
| GreenArrow Engine comercial, on-prem o cloud | Cloud desde $250/mes, On-Prem Standard $600/mes o $6K perpetuo, Pro $800/mes o $9K perpetuo | Millones msg/hr en hardware adecuado, throttling cooperativo para clusters | IP pools, throttling por dominio, gestión de supresión | $3K-$10K + bare metal + ingeniero |
| Amazon SES Tenants lanzado ago 2025 | $0,10/1K + $24,95/IP/mes, pricing AWS-nativo por consumo | Lo que AWS te dé por región (sin número por servidor publicado) | Feature Tenants con hasta 10K (default)/300K (a solicitud) tenants aislados por cuenta | Variable por uso; la economía de reseller depende del spread sobre SES |
| MailWizz / Sendy / Mautic capa PHP/web-app, BYO MTA | Licencia u open source. Necesitan un MTA real debajo. | Limitado por el MTA que pongas debajo | Separación de listas de cliente, throttling básico por lista | €500-€4.000 licencia + la decisión MTA de arriba |
Pricing PowerMTA verificado contra páginas del vendor y listings Capterra/SourceForge en abril 2026. Términos KumoMTA en kumomta.com. Tiers GreenArrow en greenarrow.com. Pricing SES Tenants de la documentación AWS de lanzamiento agosto 2025. La columna "realidad año 1" incluye nuestra estimación de lo que gastas realmente, contando hosting bare metal y un ingeniero competente cuando aplique.
La mecánica aburrida de vender infraestructura email sobre la nuestra
La relación reseller es contractualmente más simple de lo que la gente espera. Firmamos un acuerdo mayorista contigo que te da un tier PowerMTA gestionado (tu elección de Standard / Pro / Enterprise según volumen), acceso friendly al white-label sobre la infraestructura subyacente, y una API de subcuentas para provisionar tus clientes como tenants separados en la caja. No hay fee por cliente desde nuestro lado. Estás pagando por el hierro y la mesa de operador.
La plataforma que construyes encima — la UI hacia el cliente, el campaign builder, el dashboard de analytics, el sistema de facturación, el portal de soporte — es tuya. La mayoría de resellers con los que trabajamos corren algo basado en MailWizz, Mautic, o un panel admin custom que se conecta a nuestro PowerMTA por SMTP relay o nuestra API HTTP. Algunos usan el ecosistema open source de Mautic. Uno construyó toda su UI en Vue y lo canaliza todo por nuestra API. No tenemos opinión fuerte sobre cuál es la correcta; lo que nos importa es que la arquitectura debajo (vMTAs, asignación de IPs, routing FBL) esté bien.
El onboarding de cliente desde tu lado se ve así: creas un nuevo tenant en nuestro plano de control (una llamada API), le asignas IPs dedicadas de tu pool (tú decides cuántas — típicamente 2-4 para un cliente de entrada, escalando con el volumen), generas las claves DKIM, configuras los SPF includes, y le entregas al cliente credenciales SMTP o una API key acotada a su tenant. La reputación del cliente queda aislada — el mal comportamiento de un tenant no contamina a los otros. La listada de Spamhaus que hemos descrito en otras partes solo afecta a las IPs asignadas a ese tenant.
Las piezas de trabajo de operador que hacemos nosotros y que tú no haces: barridos diarios de DNSBL contra las 50+ listas para cada IP asignada a tus clientes, ingesta de FBL desde Yahoo, AOL, Hotmail, Microsoft 365, La Poste, y Comcast (por IP, ruteado al tenant originario), remediación SBL/CSS cuando algo lista, reemplazo de hardware cuando un servidor falla, parcheo OS, upgrades de versión PowerMTA. Nada de esto es visible para tu cliente; ven solo "la plataforma funciona". Esa invisibilidad es por lo que nos pagas.
El pricing escala con la infraestructura: cuando tu book de clientes crece más allá de lo que un servidor Pro puede llevar (aproximadamente 200 clientes activos según la distribución de volumen, o 150K msg/hr agregado), o sumamos un segundo servidor por upgrade Enterprise, o partimos el book entre dos cajas para redundancia. La decisión suele tener más que ver con la forma de tu tráfico que con el número absoluto — un cliente haciendo 100M/mes es muy distinto a cien clientes promediando 1M cada uno, aunque los totales coincidan.
Cómo arrancan los resellers normalmente, y cómo evoluciona la conversación
Para resellers bajo 50 clientes activos
Xeon E-2388G, 32 GB ECC, 1 TB NVMe, 10 IPs dedicadas, 50K msg/hr. Donde arrancas cuando estás validando que el canal funciona. La mayoría de resellers se queda aquí 6-12 meses mientras construye su book.
Ver spec PowerMTA completoPara resellers entre 50-200 clientes activos
Xeon Gold 6326, 64 GB ECC, 2 TB NVMe, 20 IPs dedicadas, 150K msg/hr. El tier donde se asienta la mayoría de resellers a largo plazo. El margen por cliente compone a medida que el book escala hacia 200.
Ver spec PowerMTA completoPara resellers con 200+ clientes o una cuenta enterprise grande
Xeon Gold 6338, 128 GB ECC, 4 TB NVMe, 30 IPs dedicadas, 500K msg/hr. El tier donde los resellers consolidan crecimiento, o parten el book entre dos cajas Pro para redundancia y siguen escalando.
Habla del sizingLo que ESPs y resellers preguntan antes de mover infraestructura
¿Vais alguna vez a vender directamente a mis clientes si os encuentran?
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No. El acuerdo mayorista incluye una cláusula explícita de no-circumvención: si un cliente tuyo nos contacta intentando comprar directo, le redirigimos a ti. No tenemos tu lista de clientes y no la queremos — no es el modelo de negocio. La única excepción es si un cliente tuyo está en apuros activos porque tú has cerrado o has dejado de pagarnos, en cuyo caso trabajaríamos con él directamente para mantener su email funcionando mientras migra, y tú ya estarías al tanto.
¿Podemos white-label la infraestructura entera para que nuestros clientes nunca vean "Authorize Hosting" en ningún sitio?
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Sí. Los hostnames HELO, los headers Received, la configuración FBL, y los rDNS PTRs todos usan tu hostname brandeado. El pool de IPs se asigna a ti desde nuestros rangos /24 y se registra a tu nombre en nuestros records. Tus clientes ven relay.tu-plataforma.com, no nosotros. El único sitio donde aparecemos es en documentos legales (el DPA y los T&C subyacentes que tu cliente no ve).
Vale la pena anotar: el branding completo a nivel de IP requiere trabajo de delegación AS/RIPE, que manejamos como parte del onboarding. Cuenta dos semanas para que se propague del todo.
¿Qué pasa si un cliente mío se lleva una listada SBL de Spamhaus?
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Las IPs que has asignado a ese cliente se listan; las otras IPs en tu pool no, porque están separadas. Nuestra mesa de operador recibe la alerta del barrido diario DNSBL en las primeras 24 horas. Pausamos automáticamente el envío de ese cliente (política configurable por tenant), abrimos el ticket SBL con Spamhaus, trabajamos contigo para identificar qué disparó la listada en el contenido o lista del cliente, y remediamos desde nuestro lado.
Tú manejas la conversación con el cliente; nosotros manejamos Spamhaus. La mayoría de listadas se resuelven en 48-72 horas una vez corregido el comportamiento subyacente. Para un caso realmente feo (lista comprada, cuenta comprometida enviando malware), 5-7 días es realista.
¿Cómo migro de mi licencia PowerMTA actual sin que mis clientes lo noten?
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La ventana de warmup de IPs de 14-28 días es lo que dicta el ritmo. Enviamos las IPs dedicadas nuevas calentadas contra tráfico de prueba antes de que carguen tus clientes. Durante el cutover, el endpoint SMTP relay de tu plataforma (o tu endpoint API) cambia al nuestro, y el sistema cara-cliente sigue enviando. Para el cliente, no cambia nada — mismo SMTP/API, mismo DKIM, mismo dominio.
La mayoría de resellers que hemos migrado lo hacen tenant a tenant durante 2-3 semanas. Los clientes más pesados van al final (o a veces primero, según si la prioridad es minimizar riesgo o establecer reputación). La licencia PowerMTA anterior se cancela en la próxima renovación, lo que normalmente ahorra suficiente dinero en año uno como para pagar nuestra infraestructura.
¿Cuál es el compromiso contractual? ¿Puedo irme?
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Mes a mes en cada tier. No hay lock-in anual, ni fee de terminación, ni cargo de offboarding por cliente. El prepago anual descuenta 10% de la factura si quieres estabilizar la unit economics, pero no es requerido. Hemos descubierto que el tipo de relación que dura diez años no se construye sobre fricción de cancelación; se construye sobre la ausencia de razones para cancelar.
¿Soportáis las integraciones europeas MailWizz / Mautic / Acumbamail / MDirector?
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MailWizz y Mautic apuntan a nuestro SMTP relay o API HTTP exactamente igual que apuntarían a cualquier PowerMTA. Acumbamail (España) y MDirector (España) son ESPs full-stack con su propia infraestructura — no son el caso de revender-nuestra-infraestructura. Brevo (Francia, antes Sendinblue), Mailpro y los players españoles full-stack todos corren sobre sus propios backends. Tus clientes pueden integrar con sus CRMs pero el transporte de email se queda en nuestro PowerMTA.
¿Qué pasa con la relación de data controller bajo RGPD y LOPD-GDD?
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La cadena estándar: tu cliente es el data controller, tú eres el procesador (bajo el DPA de tu cliente), nosotros somos el subprocesador (bajo tu acuerdo reseller con nosotros). Nuestro DPA está estructurado alrededor de este patrón. La residencia de datos se queda en UE por defecto (Stockholm primario, Frankfurt secundario). Tus clientes obtienen una cadena que termina en un operador UE sin propiedad estadounidense y sin sorpresas de transfer impact assessment.
Para clientes españoles añadimos el overlay LOPD-GDD (Ley Orgánica 3/2018) sobre el RGPD. Para clientes en LATAM cubrimos LGPD Brasil (Ley 13.709/2018), LFPDPPP México (Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de los Particulares), y la legislación equivalente en Chile, Colombia, y Argentina. Para clientes que envían a España bajo LSSI-CE (Ley 34/2002), proveemos el opt-in trail que esa normativa requiere.
La infraestructura email mayorista no es una conversación complicada
Cuéntanos tu conteo de clientes activos, tu MTA actual, y aproximadamente la distribución de volumen sobre tu book. Volvemos con una configuración dimensionada, un plan de migración, y un acuerdo mayorista sin cláusulas que te sorprendan.